——記突出貢獻(xiàn)者、中原區(qū)銷售總監(jiān)韓德喜
人物名片：韓德喜，1979年7月生，壽光市人；2004年11月加盟世紀(jì)陽光集團(tuán)；2005年1月被調(diào)到東北辦事處做業(yè)務(wù)員；2006年擔(dān)任沈陽辦事處副經(jīng)理；2008年公司成立哈爾濱辦事處，任命他為辦事處經(jīng)理；2012年5月?lián)伪６ㄞk事處經(jīng)理；2013年12月?lián)沃性瓍^(qū)銷售總監(jiān)至今。他參加工作十幾年來，曾多次被集團(tuán)公司評為“優(yōu)秀員工”、“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號，連續(xù)兩年被公司授予“突出貢獻(xiàn)者”稱號。
有一種美麗叫做奉獻(xiàn)，有一種責(zé)任叫做堅守。在世紀(jì)陽光集團(tuán)，他十年如一日，憑著對人生、對事業(yè)的敬畏之心，背負(fù)著對公司、對同事的高度責(zé)任感，舍小家顧大家，一次次把離鄉(xiāng)之苦放在心底，在堅守中奉獻(xiàn)著自己的青春年華，從一名普通的業(yè)務(wù)員成長為區(qū)域銷售總監(jiān)。他就是集團(tuán)公司中原區(qū)銷售總監(jiān)韓德喜。
十余載的工作風(fēng)雨路
出身于農(nóng)村的韓德喜，忠實地繼承了老一輩人的勤勞和執(zhí)著。他畢業(yè)于山東煙臺財政學(xué)院，畢業(yè)之后在當(dāng)?shù)匾患夜竟ぷ?，但不甘平凡的他想到銷售領(lǐng)域闖一闖，得到更好地鍛煉，挑戰(zhàn)一下自己。于是他放棄了那份安穩(wěn)的工作，經(jīng)過多方了解，他得知世紀(jì)陽光是一個深具發(fā)展?jié)摿Φ墓?，他感覺找到了自己的人生坐標(biāo)。2004年，他成功加入世紀(jì)陽光，被分到當(dāng)時市場不是很好的東北辦事處擔(dān)任業(yè)務(wù)員，在市場營銷崗位上一干就是十幾年，沈陽、哈爾濱、保定、武漢、鄭州等地區(qū)到處都有他行走過的痕跡，他將市場營銷形容成一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。
回憶起當(dāng)時剛到市場時的情景，他用了“非常困難”四個字來形容。他說：“當(dāng)時東北市場形勢非常不好，處于市場開發(fā)階段，當(dāng)時剛起步的我們無論是企業(yè)還是產(chǎn)品，在市場上都缺乏影響力和知名度，拉業(yè)務(wù)很難，甚至很多客戶都擔(dān)心我們的產(chǎn)品質(zhì)量無法保證而直接當(dāng)面拒絕。市場開發(fā)不動就意味著掙不到錢，用錢的時候我們只能用自己的錢先墊上，個人壓力很大。”
為了增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力以便爭取到更多客戶，他在白天仔細(xì)觀察老業(yè)務(wù)人員的溝通洽談技巧，虛心向其請教，業(yè)余時間他也不放過任何從書本汲取營養(yǎng)的機(jī)會。一邊全力學(xué)習(xí)提升，一邊主動實踐總結(jié)，他與同行的人員，不計次數(shù)地去與客戶交涉洽談，一次不行兩次，兩次不行三次，終于以自己持之以恒的毅力、誠心和超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，為公司開發(fā)東北市場攻下了一個又一個的客戶，拿下了一個又一個的訂單。與客戶達(dá)成合作后，他不敢有絲毫的松懈，更加不辭辛苦地長期服務(wù)，以自己的智慧和經(jīng)驗幫助客戶降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，深受廣大客戶的信賴和贊揚(yáng)。
在當(dāng)時所有的業(yè)務(wù)人員中，公司每個月份、季度、年份總結(jié)，無論是業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品銷量，還是服務(wù)水平、工作態(tài)度等其他方面，他的成績總是名列前茅，成為公司名副其實的骨干力量，受到領(lǐng)導(dǎo)青睞和同事的敬佩。2006年，鑒于他成績顯著，公司調(diào)他到沈陽辦事處任副經(jīng)理；2008年，公司成立哈爾濱辦事處，任命他為經(jīng)理。在職期間，他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊從每月收款300萬到1600萬。2012年擔(dān)任保定辦事處經(jīng)理，他帶領(lǐng)團(tuán)隊成功阻擊了多家競爭對手的市場沖擊，穩(wěn)定住了市場。2013年他挺進(jìn)中原，擔(dān)任中原區(qū)銷售總監(jiān)至今。
一路走來，自然也有坎坷、有挫折。在問及支撐他走下去的原因時，他淡然地講到：“能夠堅持下來的原因，我想是因為我對自己，對公司以及產(chǎn)品充滿了信心，除此之外，我喜歡做有挑戰(zhàn)性的事情，市場的高壓可能正好激發(fā)了我不斷向前的動力。”
市場低迷，迅速調(diào)整思路優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)
2014年，受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，中原地區(qū)整體需求大幅下降，而競爭對手的沖擊力卻不斷加大，并且給了公司核心客戶很多優(yōu)惠政策，這對辦事處的工作和業(yè)績帶來了很大的壓力。剛調(diào)入中原區(qū)一年的他憑借著多年的豐富經(jīng)驗敏銳地“嗅”到了危機(jī)來臨的味道，樂觀的外表下，眉梢卻隱隱有些憂愁，他暗自對自己說，一定要謹(jǐn)慎分析當(dāng)前市場，做好布局有序進(jìn)行攻堅，中原地區(qū)的市場可不能砸在我的手上?。?nbsp;
當(dāng)務(wù)之急，他立即組織各辦事處全體業(yè)務(wù)員一起想辦法、拿措施，冷靜分析市場，認(rèn)真做好客戶工作，并采取了地毯式二次市場開發(fā)，又一次成功地阻擊了競爭對手的頻繁沖擊，沒有出現(xiàn)丟單的情況，為公司保住了核心客戶，較好地完成了公司制定的發(fā)貨任務(wù)。
立足本職，開拓進(jìn)取
銷售人員是公司的形象窗口，銷售工作更是企業(yè)的生死線，是各項工作的重中之重，銷售的好壞與公司的發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。作為銷售總監(jiān)的他更是深知這一點(diǎn)。為了更好地展示公司的形象和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，他率先把自己置于工作的最前沿，嚴(yán)于律己，帶領(lǐng)公司營銷團(tuán)隊勵精圖治，開拓思路，創(chuàng)新思維。
他常年奔波在外，帶領(lǐng)營銷人員對每一個客戶進(jìn)行不間斷地走訪調(diào)查，詳細(xì)掌握所有客戶的需求，熟悉客戶的工作特點(diǎn)及經(jīng)營模式，并經(jīng)常加班加點(diǎn)，放棄休息時間，利用業(yè)余時間虛心向老銷售員請教，沉下心來，認(rèn)真研究總結(jié)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，盡最大努力滿足每個客戶的需要，不斷提升公司在客戶心中的地位，取得他們的高度信任。2015年，面對持續(xù)低迷的市場，他帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷地奔走在客戶之間，爭取大量客戶合同的執(zhí)行，成為全年完成銷售任務(wù)及業(yè)績增長最好的分公司，為公司順利完成2015年的經(jīng)營目標(biāo)做出了積極的貢獻(xiàn)。
在營銷市場這個千變?nèi)f化的復(fù)雜環(huán)境中，他立足本職，并不斷探索，勇于進(jìn)取，以他忠誠勤奮、堅毅果敢的人格魅力感染著客戶，影響著他的營銷團(tuán)隊。在他的帶領(lǐng)下，中原區(qū)連續(xù)兩年銷售業(yè)績增長突出，今年上半年完成發(fā)貨79342噸，完成率115%，較去年同期增長6%，在各區(qū)域發(fā)貨和匯款平均完成排名中位列第一。
舍小家顧大家
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須最大限度地去挖掘、發(fā)揮自己的潛能，調(diào)動自己的智慧、經(jīng)歷和能力。因此也需要自身投入更多的精力。如何將工作與家庭兼顧好，成為了很多銷售員最頭疼的事。在提及這個問題時，他和許多做銷售的反應(yīng)是一致的，既然選擇了這份事業(yè)，就要坦然地面對困難。由于長期在外奔波，他把公司的利益擺在工作的第一位，缺少對家庭的照顧，對此他感到特別的愧疚。記得有一次，他去參見孩子的家長會，老師見到他之后說：“三年了，第一次見到你來為孩子開家長會。”聽到這話雖然有些不好受，但事實確實是這樣。
每天都能在年邁的父母面前盡孝，每天都能感受妻兒帶來的溫暖，這樣的場景韓德喜不知道在腦海中閃現(xiàn)過多少次，可他為了那份神圣的責(zé)任感和使命感，不得不舍小家顧大家。在這個世界上沒有需要放棄家庭的工作，他覺得只要有心，工作再忙也不會拋下家庭，他今后將在保證工作的前提下，多抽出點(diǎn)時間陪伴家人，來彌補(bǔ)對家人的愧疚。
風(fēng)雨十余載，市場營銷早已融入了韓德喜生活的每個點(diǎn)滴，每天第一眼看到他總是在和客戶電話溝通，不是在去拜訪客戶的路上，就是琢磨新政策下如何轉(zhuǎn)變思維站穩(wěn)市場?；厥走^去的路程，有篳路藍(lán)縷的艱辛，有危機(jī)四伏的險境，有碩果累累的回報。以前的豐收只是代表過去，在他的心里，未來的征途是星辰和大海，需要繼續(xù)耕耘，繼續(xù)努力，用更加出色的戰(zhàn)績回報企業(yè)。
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