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       當(dāng)2014年4月19日，世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)王東興，將手放在國(guó)內(nèi)首條GPS(芯片定位)預(yù)印生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)機(jī)啟動(dòng)球上的時(shí)候，或許他會(huì)想起5、6年前到歐美走訪(fǎng)造紙印刷包裝行業(yè)，參觀考察多家全球巨頭時(shí)的情景。
　　在美國(guó)，王東興看到了全球最大的紙業(yè)公司70%的產(chǎn)能靠自己的包裝產(chǎn)業(yè)鏈消耗掉，在美國(guó)有4個(gè)預(yù)印中心，這給了他極大的啟發(fā)；在德國(guó)，他了解到從造紙到包裝品的整個(gè)環(huán)節(jié)上、印刷是最賺錢(qián)的，歐美40%的紙箱包裝制品是由造紙企業(yè)生產(chǎn)，而中國(guó)的紙箱產(chǎn)品大多數(shù)出產(chǎn)還是由大大小小的數(shù)萬(wàn)家包裝企業(yè)。從那時(shí)候起，王東興已經(jīng)為自己的企業(yè)找到了未來(lái)的戰(zhàn)略新方向，這就是創(chuàng)新和整合產(chǎn)業(yè)鏈。于是，王東興和他的世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)開(kāi)始了一場(chǎng)主動(dòng)的基于包裝紙產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)鏈整合，讓紅海變藍(lán)

　　中國(guó)造紙企業(yè)曾享受過(guò)相當(dāng)一段時(shí)期市場(chǎng)供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)，企業(yè)的利潤(rùn)主要決取于造紙生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)行效率，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)量來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，不斷新建項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式高速擴(kuò)張是當(dāng)時(shí)最常見(jiàn)的成功模式。但隨著產(chǎn)能飽和與過(guò)剩，紙張市場(chǎng)逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)殘酷的“紅海”，曾經(jīng)的成功法則已很難再適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　于是向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，成為不少造紙企業(yè)尋找更大生存空間的想法。不過(guò)，在包裝紙下游的紙箱產(chǎn)業(yè)，這種“紅海”的現(xiàn)狀似乎是有過(guò)之而無(wú)不及。據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)劉壽生介紹，中國(guó)紙箱行業(yè)呈現(xiàn)出數(shù)量多、規(guī)模小、分布散的行業(yè)特點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)共有4萬(wàn)多家紙箱生產(chǎn)企業(yè)，其中規(guī)模最大的企業(yè)年銷(xiāo)售收入僅有20億元。行業(yè)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率低、工藝落后、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、資源浪費(fèi)突出，紙箱生產(chǎn)企業(yè)既受制于客戶(hù)又受制于造紙廠，經(jīng)濟(jì)效益腹背受壓，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈某種程度上說(shuō)比造紙業(yè)更嚴(yán)重。

　　同樣的考驗(yàn)，擺在造紙企業(yè)和紙包裝企業(yè)面前。整合，是造紙和包裝行業(yè)的共同課題，也是下游終端客戶(hù)的需要。在經(jīng)過(guò)造紙企業(yè)、紙張經(jīng)銷(xiāo)商、紙箱廠、印刷、制箱等多個(gè)環(huán)節(jié)，使得包裝生產(chǎn)成本高、周期長(zhǎng)，而且給終端客戶(hù)帶來(lái)管控上的困難，如何管理繁多的供貨商，成了各大食品企業(yè)的一大隱憂(yōu)。百威英博亞太區(qū)包裝采購(gòu)總監(jiān)王睿說(shuō)，紙箱廠在中國(guó)要與大型終端企業(yè)合作的話(huà)，是時(shí)候該整合了。劉壽生也表示，中國(guó)紙包裝產(chǎn)業(yè)到了必須變革的時(shí)期。近年來(lái)，包裝行業(yè)也嘗試過(guò)各種形式、各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和變革，但受制于原料、技術(shù)、資金等問(wèn)題，很難實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新和突破，根本原因就是沒(méi)有在商業(yè)模式和生產(chǎn)模式上實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性變化，沒(méi)有把上下游產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)整合起來(lái)，尤其造紙企業(yè)沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，這種僅僅基于包裝產(chǎn)業(yè)自身的內(nèi)部改造很難從根本上實(shí)現(xiàn)突破。實(shí)際上，造紙和紙箱同屬一個(gè)產(chǎn)業(yè)，本身是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈整合，是造紙和包裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從“紅海”中突圍所共同需要做出的選擇。

　　紙箱行業(yè)的這種現(xiàn)狀，對(duì)于想要進(jìn)入的造紙企業(yè)，是機(jī)遇也是陷阱。王東興坦言，中國(guó)的紙箱行業(yè)比造紙還要紛繁，造紙行業(yè)整合比紙箱行業(yè)快得多，主要原因就是環(huán)保要求和門(mén)檻相對(duì)高，而紙箱行業(yè)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不但沒(méi)有整合，相反快速膨脹，很多家庭小作坊應(yīng)運(yùn)而生，這些家庭作坊往往沒(méi)有先進(jìn)的管理水平和整合的動(dòng)力，紙箱行業(yè)的整合將非常慢且困難重重。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平的“6+1產(chǎn)業(yè)鏈”理論提出，產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、零售這6個(gè)環(huán)節(jié)能創(chuàng)造的價(jià)值是90%，剩下的才是由產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造。如果只是簡(jiǎn)單地進(jìn)入包裝紙箱生產(chǎn)制造領(lǐng)域，可以說(shuō)是從一片紅海游向了一片更紅的海。因此，陽(yáng)光紙業(yè)要進(jìn)入紙箱行業(yè)，則勢(shì)必要基于以產(chǎn)業(yè)鏈整合的理念，以一種新的商業(yè)模式，在紅海中開(kāi)辟一片藍(lán)色區(qū)域。

創(chuàng)新商業(yè)模式，“五位一體”的新概念包裝解決方案

　　在造紙企業(yè)一線(xiàn)打拼了幾十年的王東興在其創(chuàng)辦世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)一開(kāi)始，就給企業(yè)定下了走差異化道路的根本戰(zhàn)略。世紀(jì)陽(yáng)光自2000年成立以來(lái)，一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)了具有專(zhuān)利權(quán)的高檔涂布白面牛卡紙，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，并在短短十年內(nèi)做到了擁有100萬(wàn)噸規(guī)模的全國(guó)最大涂布白面?？埳a(chǎn)商，成了為國(guó)內(nèi)高端包裝紙生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者之一。不過(guò)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈趨激烈，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)很難建立長(zhǎng)期的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，思維和理念的創(chuàng)新以及最終落地的商業(yè)模式創(chuàng)新，是王東興向下游印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈延伸的終極目標(biāo)。

　　對(duì)此，世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)集團(tuán)著眼市場(chǎng)，根據(jù)造紙及印刷包裝業(yè)的現(xiàn)狀，借鑒國(guó)外先進(jìn)企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式，積極轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，直接與終端客戶(hù)搭建鏈接，進(jìn)行具有革命性、有技術(shù)含量、有商業(yè)模式整合性質(zhì)的創(chuàng)新，打造“陽(yáng)光新概念包裝解決方案”。

　　什么是“新概念包裝解決方案”？王東興說(shuō)，我們起名為“新概念包裝”，就是意味著以新的模式引領(lǐng)中國(guó)造紙、包裝以及終端價(jià)值鏈的商業(yè)模式。

　　據(jù)王東興介紹，“陽(yáng)光新概念包裝解決方案”是一個(gè)系統(tǒng)工程，是造紙印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)創(chuàng)新理念，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，以預(yù)印及技術(shù)創(chuàng)新為依托，以產(chǎn)業(yè)鏈整合和生產(chǎn)流程再造為手段，以資金、原料、裝備為基礎(chǔ)，以布局全國(guó)的包裝生產(chǎn)基地為保障，提供從造紙、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、預(yù)印、生產(chǎn)制造到現(xiàn)代物流配送的“五位一體”化的印刷包裝解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

　　王東興為“陽(yáng)光新概念包裝解決方案”的實(shí)施，設(shè)立了4大板塊的架構(gòu)：一是上海彩虹概念包裝有限公司，該公司設(shè)有包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和運(yùn)營(yíng)中心，于2013年10月成立，目前已投入運(yùn)營(yíng)；二是山東陽(yáng)光概念包裝有限公司，于2012年3月投入運(yùn)行，主要由預(yù)印中心和示范工廠組成；三是協(xié)作工廠，與國(guó)內(nèi)50家形成一定規(guī)模的包裝企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作；四是現(xiàn)代化物流配送網(wǎng)絡(luò)。

　　為迅速滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)集團(tuán)對(duì)預(yù)印中心進(jìn)行了整體規(guī)劃，計(jì)劃投資5億元，引進(jìn)5條由德國(guó)博斯特公司生產(chǎn)的當(dāng)今世界技術(shù)最先進(jìn)的預(yù)印生產(chǎn)線(xiàn)，在5年內(nèi)全部建成，形成50萬(wàn)噸的預(yù)印總產(chǎn)能。為了保證項(xiàng)目和預(yù)印設(shè)備不在短時(shí)間內(nèi)被模仿，世紀(jì)陽(yáng)光與德國(guó)博斯特公司簽署了為期5年的排他性協(xié)議。項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后，年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，實(shí)現(xiàn)利稅5億元。

       2014年4月19日，隨著陽(yáng)光概念包裝預(yù)印機(jī)車(chē)間內(nèi)，第一條由德國(guó)博斯特公司生產(chǎn)的目前亞洲寬幅最寬、車(chē)速最高、質(zhì)量最好的GPS(芯片定位)預(yù)印生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)機(jī)投產(chǎn)，王東興和他的陽(yáng)光紙業(yè)團(tuán)隊(duì)5年時(shí)間傾心打造的“新概念包裝解決方案”終于邁出了實(shí)質(zhì)性的第一步。