7月5日，集團公司在陽光會館二樓會議室召開全體銷售人員大會，回顧總結了上半年銷售工作情況以及存在的問題,對下半年銷售工作進行了安排部署?？偨浝硗蹰L海出席會議并講話。
會上，副總經理王東亮首先通報了6月份以及上半年銷售系統(tǒng)各項指標完成情況，并對預印完成情況做了通報。要求各銷售分公司對上半年工作認真總結和反思，制定好下半年工作計劃，確保完成各項任務指標。
總經理王長海在會上做了重要講話，對下半年銷售工作提出了5項要求：一是要發(fā)揚“啃硬骨頭”精神。要求各銷售分公司必須認真分析市場格局，加大市場開發(fā)，加強客戶投入，做好客戶維護工作，確保實現(xiàn)產銷平衡。二是提高經營運行質量。各銷售分公司必須清醒認識到價格嚴肅性，嚴格按照公司價格政策執(zhí)行，提高公司效益；認真分析占壓資金和客戶情況，制定切實有效的計劃措施，降低占壓資金，收縮客戶賬期。三是加強對業(yè)務風險的管控，杜絕業(yè)務風險發(fā)生。各銷售分公司必須認真分析，對于“先天不良”、“老大難”等客戶提高警惕，寧愿停止供貨也不能存在僥幸心理，對于前期出現(xiàn)業(yè)務風險的客戶要制定時間抓緊清欠。四是加強營銷管理。目前管理問題存在很多漏洞，距離精細化管理差距較大，各銷售分公司對于管理問題必須常抓不懈，要及時反饋，避免造成損失。五是加強銷售隊伍建設。年輕的業(yè)務員要迅速成長，加強學習，提高主動性，增強上進心，要有不服輸?shù)木?；成熟的業(yè)務員要有責任心，有擔當，挑起分公司大梁，主動完成業(yè)績，分擔總監(jiān)、經理的壓力；老一代業(yè)務員要做好榜樣，要有底氣，要有精神，帶好隊伍，堅決完成公司下達的任務。
