2月13日，集團(tuán)公司在陽(yáng)光會(huì)館二樓會(huì)議室召開(kāi)全體銷售人員大會(huì)，總經(jīng)理王長(zhǎng)海出席會(huì)議，并對(duì)2016年工作進(jìn)行了安排部署。總經(jīng)理助理王東亮回顧總結(jié)了2015年全年和2016年1月份銷售工作情況以及存在問(wèn)題。
會(huì)上，總經(jīng)理助理王東亮圍繞發(fā)貨、回款、效益、庫(kù)存、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)收帳款等多個(gè)方面進(jìn)行了通報(bào)，并且宣讀了集團(tuán)公司以及銷售系統(tǒng)的先進(jìn)評(píng)選結(jié)果，要求各銷售分公司根據(jù)2015年完成情況認(rèn)真分析，做好總結(jié)，制定措施，不足之處反思改正，優(yōu)秀之處繼續(xù)保持，確保完成2016年集團(tuán)公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
隨后，集團(tuán)公司總經(jīng)理王長(zhǎng)海對(duì)銷售系統(tǒng)2015年工作情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。他指出，面對(duì)低迷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，銷售系統(tǒng)頂住壓力，基本完成2015年集團(tuán)公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，實(shí)屬不易，但是完成較差的分公司需要找出差距，認(rèn)真反思，彌補(bǔ)不足。同時(shí)，他針對(duì)2016年工作提出以下要求：一是確保銷量，基本任務(wù)為產(chǎn)銷平衡。產(chǎn)銷平衡是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的生命線，特別是在今年市場(chǎng)形勢(shì)難以預(yù)料的情況下，而且后期生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)量不斷增加，因此銷售工作必須保證基本任務(wù)的完成，各銷售分公司要通過(guò)抓住核心、解決難點(diǎn)等方法確保產(chǎn)銷平衡。二是學(xué)習(xí)精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷。重點(diǎn)關(guān)注精細(xì)化市場(chǎng)細(xì)分、精耕細(xì)作，精細(xì)化客戶分析，精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作，精細(xì)化客戶服務(wù)，精細(xì)化客戶關(guān)系管理，精細(xì)化行為管理，通過(guò)精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理，打破原有銷售工作狀態(tài)，創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段，提升市場(chǎng)管理水平。三是加強(qiáng)市場(chǎng)管理。集團(tuán)公司成立市場(chǎng)部，要求嚴(yán)格按照六項(xiàng)基本工作開(kāi)展，各銷售分公司以及領(lǐng)導(dǎo)干部積極配合，制定相關(guān)制度流程，考慮如何運(yùn)作，做到上半年試運(yùn)行，下半年出成績(jī)。四是加強(qiáng)營(yíng)銷管理。通過(guò)2015年幾個(gè)事件來(lái)看，營(yíng)銷管理存在部分漏洞，因此2016年必須找出漏洞，亡羊補(bǔ)牢，樹立科學(xué)合理詳細(xì)的銷售管理制度，嚴(yán)格管控分公司行為標(biāo)準(zhǔn)。五是提高執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是辦事能力，對(duì)軍隊(duì)來(lái)說(shuō)是戰(zhàn)斗力，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是綜合經(jīng)營(yíng)能力，因此必須提高執(zhí)行力才能確保2016年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成。六是加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)的生存發(fā)展靠的是一支綜合素質(zhì)高、忠誠(chéng)上進(jìn)的人才隊(duì)伍，作為銷售系統(tǒng)，更是如此，所以每位業(yè)務(wù)人員必須不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人技藝水平，從而大大提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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